Sei interessato a realizzare campagne di marketing con un CRM ma non ne conosci caratteristiche e vantaggi? Un software di marketing automation può apportare infiniti benefici alla tua azienda, soprattutto al momento di lanciare nuove campagne. Consente di centralizzare, controllare ed automatizzare i diversi passaggi da seguire per creare le tue campagne di marketing. Ciò fa in modo di evitare errori e perdite di documenti, ti consente di ottimizzare i tempi e di semplificare i processi per rendere l’azienda più redditizia ed efficiente.

Inoltre permette una maggiore trasversalità tra i vari dipartimenti, rendendo gli scambi di informazioni tra gli stessi più trasparenti e consentendo all’azienda di avere una visione a 360º.

 

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Le campagne di marketing con un CRM

Utilizzare un CRM per far aumentare l'interesse dei clienti potenziali e moltiplicare le conversioni degli utenti può essere un punto di svolta importante per il tuo business. Con un buon software di marketing automation puoi seguire il numero ed il valore dei clienti potenziali, le opportunità e le vendite per ogni campagna di marketing.

Al momento di mettere in atto la tua campagna, il software potrà aiutarti in ognuna delle sue fasi. Le tappe che certamente dovrai seguire per creare campagne di marketing e nelle quali il tuo CRM potrà risultarti di grande aiuto sono:

  1. Identificare il pubblico obiettivo per centrare gli sforzi su clienti di qualità
  2. Segmentare i clienti e scegliere il target (Prove AB)
  3. Pianificare le azioni di marketing
  4. Eseguire le campagne e valutare i clienti potenziali in base al loro impegno con l’organizzazione delle vendite
  5. Misurare i risultati della campagna e valutarli per comprenderne l’efficacia e la redditività (analisi del marketing)
 

Utilizzare un CRM per far aumentare l'interesse dei clienti potenziali e moltiplicare le conversioni degli utenti può essere un punto di svolta importante per il tuo business

 

Consigli per realizzare una campagna di marketing di successo

Innanzitutto sarà molto importante aver ben chiaro che tipo di campagna di marketing vogliamo effettuare, per scegliere il CRM che meglio si adatta alle nostre necessità.

Inoltre una soluzione CRM può aiutarci ad elaborare una miglior campagna di marketing in questi quattro ambiti:

  1. Orientamento mirato
    Il software CRM aiuta ad identificare ed a focalizzarsi verso consumatori potenziali che siano redditizi per l’azienda. Inoltre consente di ottenere informazioni dettagliate sui gusti e le preferenze dei consumatori, al fine di realizzare azioni che aiutino a migliorare la soddisfazione del cliente.

  2. Segmentazione e profilazione
    È necessaria una segmentazione adeguata ad ogni consumatore per poter definire meglio il profilo dei clienti potenziali e personalizzare i messaggi per ognuno di essi.  

  3. Contenuto personalizzato
    È molto importante personalizzare il contenuto di ogni messaggio e con il CRM è possibile rivolgersi ad ogni cliente usando il suo nome. Ciò genera un maggior tasso di risposta, un’immagine della marca più solida e maggiori entrate per il tasso di accettazione da parte del cliente. Grazie ad un contenuto personalizzato ci si riesce a concentrare più sulle persone e non tanto sul prodotto.

  4. Ripetere la strategia vincente
    Con una soluzione CRM è possibile rifarsi alle campagne che hanno avuto successo in passato e, dunque, riciclare schemi già utilizzati per nuovi contatti e potenziali clienti. Per concludere, questi strumenti consentono di ridurre i tempi, le spese di marketing e di aumentare le conversioni.
 

Vantaggi forniti da un CRM per la realizzazione di campagne di marketing

Sono molto i benefici che apporta un software di marketing automation al momento di realizzare delle campagne di marketing. Noi abbiamo selezionati quelli a seguire:

 
  • Riuscire a rendere più redditizio l’investimento in marketing

  • Analizzare facilmente i dati riguardanti gli investimenti dell’azienda

  • Aumentare il ROI

  • Monitorare le azioni più redditizie per l’azienda ed, in tal modo, concentrarsi sugli investimenti

  • Proporre opzioni per segmentare i clienti

  • Fornire facili aggiornamenti di un database centralizzato

  • Seguire in tempo reale le opportunità inviate agli agenti commerciali

  • Semplificare l’inserimento di funzionalità del marketing automation per incrementare la produttività delle azioni del digital marketing

  • Incrementare la fidelizzazione dei clienti

  • Avere una visione generale del processo di generazione della domanda
 
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Come vedi, usare una soluzione CRM per creare e generare campagne di marketing è molto utile: potrai centralizzare, controllare ed automatizzare i diversi passaggi da seguire per creare le tue campagne. Inoltre offre molteplici benefici per l’azienda, come quelli di identificare e focalizzarsi su consumatori potenziali redditizi per, in un secondo momenti, potergli mandare dei messaggi personalizzati.

Non sai ancora qual è la soluzione CRM che meglio si adatta al tuo business? Compila gratuitamente il formulario fornito da SoftDoit e noi ti offriremo il ranking imparziale delle diverse soluzioni CRM. Provalo senza impegno. Non sbaglierai! Trovare la miglior soluzione di software per la tua azienda non è mai stato così facile.