L'importanza dei moduli di generazione preventivi nella gestione delle opportunità di vendita

Il CRM è diventato uno strumento imprescindibile nella gestione di qualsiasi azienda anche di piccole dimensioni. La trasformazione digitale offre una gestione meno faticosa e più veloce non sono nell’ambito produttivo o amministrativo ma anche nel commerciale. Se ciò che realmente preoccupa è la gestione commerciale dell’azienda, scegliere i moduli per preventivi può marcare un prima ed un dopo per la tua azienda perché permette di non perdere opportunità e seguire le trattative secondo tempi e modi opportunamente studiati e non dimenticati.

Se vuoi conoscere l’importanza del CRM nella gestione delle opportunità di vendita, continua a leggere. Se invece hai le idee chiare e vuoi trovare al più presto il crm migliore per le tue trattative, compila ora il questionario.

 

Il nostro comparatore gratuito per: CRM

Domande: 1/8
Ti serve una nuova soluzione di software? Usaci: il nostro servizio è GRATIS e veloce! Ti servono solo  : 40 secondi

Le opportunità

È abbastanza raro imbattersi in software CRM che non contengano moduli per preventivi o per la gestione delle opportunità. Ma sei davvero in grado di individuare con esattezza cosa sia un’opportunità?

Nel contesto del CRM, un’opportunità potrebbe essere definita come un progetto di business in via di definizione. Ovvero tutte le informazioni (riunioni, chiamate, documenti, ecc.) che, unite, hanno come obiettivo il successo di un affare. Le opportunità comprendono due fasi:

  • Opportunità di business aperte: sono quelle a cui stai lavorando attualmente e che potrebbero prendere una via o quella opposta. Questa fase pre chiusura del contratto è cruciale, ancor più lo è il primo contatto o approccio.
  • Opportunità di business chiuse: quelle in cui il cliente ha già preso una decisione. È possibile che abbia scelto te o la concorrenza. Queste opportunità hanno bisogno di essere analizzate per evitare errori di gestione nel futuro oltre che passate agli incaricati ch si occuperanno del seguito della gestione del cliente.
 

Un software di questo tipo marca un prima ed un dopo per la tua azienda perché permette di non perdere opportunità e seguire le trattative secondo tempi e modi opportunamente studiati

 

Le caratteristiche dei CRM focalizzati sulle vendite

Un CRM può rendere molto semplicegli step di gestione delle trattative commerciali. Ecco alcune delle funzionalità che puoi trovare in un CRM e che beneficeranno i processi relativi alle opportunità della tua azienda:

 
  • Generazione di nuove opportunità
    Uno strumento CRM ti aiuterà a trovare nuovi clienti a partire dalla gestione di prospect e lead, ossia coloro che hanno fornito i propri dati di contatto attraverso i diversi canañli da te usati e che entrano a far parte dei tuoi database. Questi dati vanno trattati con estrema cura per non violare le norme vigenti ma anche come un bene prezioso che va usato adeguatamente e non perso.
  • Follow up delle opportunità aperte
    Quando l’opportunità è stata captata dall’addetto alle vendite, il software si occupa di effettuare un monitoraggio automatico tramite avvisi, messaggi e notifiche per non far passare il momento e non dimenticarsi degli appuntamenti fissati o da pianificare.
  • Proiezione di vendite e forecast
    Un CRM oltre ad offrire una previsione delle entrate e della fatturazione, consente anche di proiettare automaticamente i risultati delle vendite a medio e lungo termine. Ciò ti aiuterà a prendere migliori decisioni ed a stabilire nuove strategie nella gestione delle opportunità.
  • Valutazione del team
    Inolttre consente di monitorare i parametri necessari (prestazioni, visite commerciali e contatti con i clienti, prevedibilità, ecc.), in modo tale da valutare il lavoro degli addetti commerciali.
 
Moduli per preventivi
 

I benefici della gestione automatizzata dell’area commerciale

Dunque possiamo concludere che la gestione delle opportunità ed i moduli per preventivi di un sistema informatico apportano i seguenti vantaggi per l’azienda:

  • Riducono i tempi di chiusura dei contratti
  • Migliorano la qualità di riunioni e trattative commerciali
  • Trasmettono al cliente un’immagine di maggior professionalità
  • Consentono un passaggio di informazioni molto più veloce e preciso
 

Trova il CRM di cui hai bisogno per la gestione delle tue trattative

Come hai potuto vedere la gestione delle opportunità non è complicata se gestita con un buon strumento di support. Permettici di aiutarti a trovare la miglior soluzione grazie al nostro comparatore di software. Devi solo compilare il formulario e noi ci occuperemo della ricerca della miglior soluzione in base alle tue esigenze. Cosa aspetti? Il servizio è gratuito!