Noviembre: facturamos 34.125 €/ mes

Por: Lluís Soler Gomis

 

Ha pasado otro mes y ¿cómo estamos evolucionando hacia nuestro reto del IronBusiness?

 

Seguimos trabajando principalmente en los cimientos de SoftDoit. Si queremos lograr un crecimiento y que este sea sostenible, debemos estar preparados a nivel tecnológico y humano. Esto lo hemos trabajado mucho, sobre todo el mes octubre con la nueva web de SoftDoit.

 

Liderado por Eduardo Salado, nuestro CIO, hemos logrado lanzar la nueva versión de la web. Con un super diseño y con un nuevo código. Pero ahora no es el momento de entrar a valorar ni tecnológicamente, ni a nivel de diseño la web de SoftDoit. Simplemente lo menciono para explicar en qué nos hemos centrado, cómo ha afectado en la facturación de este mes de noviembre y cómo podrá influir en futuros meses.

 

Bueno, entro en detalle con la facturación de este mes de noviembre. Pero antes, recordar que estos números se pueden ver modificados ya que aún no se ha cerrado el mes. Aunque el gran volumen de la facturación se lleva a cabo la primera semana de cada mes, siempre hay alguna modificación de alguna factura.

 

  • Facturación de leads: 21.034 €

  • Facturación de cuotas: 2.690 €

  • Facturación de publicidad: 8.346€

  • TOTAL ESPAÑA: 32.071€

 

La facturación de SoftDoit de este mes de noviembre, como podéis observar, es menor que la del mes pasado. Es así, pero solo en una única partida, la de publicidad. La publicidad de los dos pasados meses fue superior debido exclusivamente a que a algún cliente importante se le facturó de forma anual toda la publicidad del año, en lugar de hacerlo de forma mensual. Por eso, la gráfica de los ingresos de publicidad se disparó esos dos meses. No obstante, las otras partidas, la de la cuota y la de leads son superiores al mes precedente.

 

 

Donde me fijo más es en los ingresos por leads. Esta es la clave para que nuestro negocio crezca de forma sólida y con la que pretendemos lograr nuestro IronBusiness. Los datos de este mes son positivos, ya que hemos logrado alcanzar la cifra de los 21 mil euros. Por tanto, igualamos el récord mensual, que corresponde a los leads generados en marzo y facturados en abril. Lo más positivo es que estamos siendo capaces de facturar más por cada lead generado. Eso significa que cada vez hacemos mejor nuestro trabajo de acertar en la recomendación de los proveedores adecuados. Por lo tanto, si logramos obtener más leads, incrementaremos notoriamente esta partida.

 

Vale la pena mencionar que “ese trabajo que no se ve” también incluye la “limpieza” de proveedores de software. Nos hemos puesto a revisar y hemos detectado que hay proveedores que no hacían bien su parte: contactar con ese lead para ofrecerle su software. Aunque parezca mentira, hay proveedores de software que por mucho que les ofrezcas un caramelo, están tan liados que no lo cogen y no lo gestionan.

 

 

Sobre las cuotas hemos mejorado sensiblemente la facturación del mes pasado. Esto es debido a que no nos hemos propuesto captar más proveedores, sino trabajar mejor con los que tenemos. También estamos a la espera de obtener la nueva versión de la Extranet de proveedores que nos será fundamental para captar más proveedores.

 

A nivel internacional, la facturación sigue siendo modesta:

 

Italia: 1.294€

México: 760€

 

Por lo tanto, una de cal y otra de arena.

 

En Italia, hemos bajado de 1.525€ a 1.294€. En octubre estuvimos una semana en la feria SMAU en Milán. Eso provocó que no pudiésemos destinar tantos recursos humanos en la gestión de los leads y los proveedores. Pero bueno, la bajada no es tan alarmante y sacamos cosas positivas de nuestro viaje a la exposición más importante de software en Italia.  Informaros que con Veronica, hemos realizado un plan importante para Italia, con el que esperamos dar un salto cualitativo en los próximos tres meses.

 

México, sí que hemos incrementado la facturación. Es el récord mensual de México, son buenas noticias. Pero la verdad es que estos números no son todo lo positivos que me gustaría que fueran. También hemos incrementado los gastos con la incorporación de Daisy para ayudarnos en la gestión de leads. México es una plaza importante en la que deberíamos ser capaces de incrementar la facturación a corto plazo.

 

En resumen, en SoftDoit S.L. estamos yendo por la buena línea, sobre todo a nivel interno. Ahora nos falta aumentar las visitas para incrementar la facturación y lograr nuestro reto IronBusiness.

 

Estamos “relativamente” tranquilos porque sabemos qué camino debemos seguir para conseguirlo.

 

¡¡ VAMOS !! 💪

 

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