Los estudios de mercado

Por: Lluís Soler Gomis

 

Desde SoftDoit, como el principal comparador de software, intentamos ayudar a las empresas a encontrar el mejor programa ERP, CRM, de RRHH, de SGA (Almacén), Contact Center, etc. Para ello,

En SoftDoit debemos conocer el mercado del software a la perfección.

 

Algunas de las preguntas que nos planteamos son:

¿Qué necesidades tiene el mercado?

¿Qué soluciones existen actualmente?

 

Por eso estamos constantemente formándonos y los proveedores nos realizan demos (nos muestran su solución informática) para conocer con más detalle las últimas novedades tecnológicas.

 

Por otra parte, también llevamos a cabo estudios de mercado cuantitativos, en ocasiones a:

 

  • Los proveedores de software (así sabemos mejor su oferta y conocemos sus inquietudes).
  • El usuario final (así conocemos sus necesidades y sus intenciones de adquirir un software).

 

 

Los estudios de mercado no son sencillos de realizar. La verdad es que en mi caso, al haber estudiado ADE recibí una parte de formación en investigación de mercados, pero luego lo complementé con un post grado en esta misma área. Esto me ha proporcionado suficientes conocimientos como para llevar a cabo dichos estudios en SoftDoit y en otras startups que monté en el pasado.

 

¿Por qué nos compensa el esfuerzo de realizar estudios de Mercado?

 

Hay varios motivos por los que vale la pena llevar a cabo estos estudios, pero aquí enumero los principales: 

 

  • Aportan valor al mercado, ya que en muchas ocasiones no existen estas cifras en el sector.
  • Nos permiten posicionarnos como expertos en el sector.
  • Nos dan la posibilidad de participar como ponentes o moderadores en ferias, conferencias, etc. 
  • Ayudan a conseguir menciones en medios de prensa, blogs, etc. logrando así backlinks de calidad que son tan importantes para el SEO.
  • Nuestros clientes y usuarios valoran nuestro trabajo y ven que nos “movemos” y no somos estáticos.

 

A continuación os resumo los 10 pasos para llevar a cabo un estudio de mercado de estas características:

 

  1. Buscar la temática.
  2. Definir el target.
  3. Crear la base de datos del target
  4. Preparar el formulario de la encuesta online. Nosotros utilizamos algo tan sencillo, y además gratuito, como Google Drive o sino Survey Monkey.
  5. Diseñar un emailing para enviar la encuesta y obtener respuestas.
  6. Crear la infografía para mostrar gráficamente y de forma más animada los resultados. Os recomiendo utilizar herramientas como Piktochart.
  7. Crear la nota de prensa y realizar la convocatoria de la rueda de prensa.
  8. Llevar a cabo la presentación de los resultados de forma online. Os recomiendo Hangouts, es gratuito y sencillo de utilizar.
  9. Lanzar la nota de prensa a los medios así como a otros proveedores (en nuestro caso de software). Nosotros además contamos con la agencia TechSales que nos ayuda a su difusión, y por el coste que tiene, vale la pena.
  10. Difundirlo en las redes sociales y newsletters internas.

 

Fíjate en las menciones que hemos logrado desde SoftDoit, haz esta búsqueda en Google y observa que hay 6.900 resultados !!  Wuaaaauuu 😃

 

 

Por tanto, os recomiendo que llevéis a cabo estudios de mercado, siempre y cuando tengáis los conocimientos necesarios para realizar informes de estas características. ¡Y una vez realizado el estudio, no os olvidéis de difundirlo en los medios lo máximo posible!

 

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