¿Cómo logramos incrementar las ventas de publicidad?

Por: Lluís Soler Gomis

 

SoftDoit tiene como bien sabéis tres fuentes de ingresos:

  • Las cuotas

  • Los leads

  • La publicidad

 

Debido a su importancia en el negocio de SoftDoit, os voy a detallar más los ingresos de publicidad y cuál es nuestro objetivo a corto plazo.

 

Los ingresos de publicidad que estamos obteniendo son importantes para el negocio ya que son unos ingresos “fijos”. Es decir, si en el peor de los casos no obtuviésemos ningún lead significaría que no podríamos ingresar por esta partida. De aquí la importancia de los ingresos de publicidad y de cuotas porque nos ayudarían en parte a salir del bache.

 

Este mes de noviembre 2017 hemos facturado 8.346€ de un total de 32.071€, lo que supone el 26,02%.

 

Con estos ingresos podemos pagar el local, suministros y alguna nómina. Y eso es un RESPIRO. 

 

 

Para obtener esta suma de ingresos no es fácil, ni mucho menos, ¿Cómo lo logramos?

 

Aquí entran factores como el hecho de ser los líderes como Comparador de Software. Es el sitio al que acceden aquellos profesionales que están buscando un software de gestión ERP, de marketing y ventas CRM, de almacén SGA, de RRHH, eCommerce, Contact Center, etc. Aquellos directivos que en ese preciso momento quieren cambiar software. Por tanto, entran, buscan y comparan software. SoftDoit es la meca del software. Este es uno de los principales motivos por los cuales nuestros clientes (los proveedores de software) apuestan por SoftDoit como un lugar para invertir en publicidad.

 

¡Están en la meca del software! Eso significa que su imagen de marca se ve beneficiada, logrando así más prestigio y que sus clientes contraten más su solución que no la de otro. Asimismo, los que invierten en SoftDoit consiguen más leads, más visitas a su web y finalmente más ventas. Por ello, los proveedores que prueban la inversión en publicidad se suelen quedar de forma permanente.

 

Nuestra METODOLOGÍA de venta de espacios es la siguiente:

 

  • Primero: realizamos un emailing a nuestra base de datos segmentada informando del nuevo espacio publicitario que tenemos.  

 

 

  • Segundo: preparamos la base de datos de los principales proveedores a los que llamar. Analizamos bien a qué proveedores les puede interesar más la contratación de estos nuevos espacios publicitarios. Creamos, mediante nuestro CRM, una plantilla de email con la oferta. De esta forma vamos más rápidos con los envíos. Preparamos la argumentación de venta y nos ponemos a ello.

 

  • Tercero: llamamos a la base de datos en el día y hora que consideramos mejor para que el proveedor esté receptivo. También solemos aprovechar las acciones de los estudios de mercado. Por ejemplo, si llevamos a cabo un estudio de SGA llamamos a los proveedores de software de gestión de almacenes, explicándoles que estamos realizando estas acciones y que nos está generando tráfico específico de responsables de almacén, IT, logística, etc.  Además, es así, por tanto, nos sentimos cómodos con esta argumentación.

 

  • Cuarto: ponemos una fecha específica para que acepten una oferta, lo que implica que tienen fecha de caducidad. Lo que no hacemos es insistir hasta la saciedad, ya que tenemos suficientes proveedores interesados en estos espacios y queremos dar la oportunidad a todos por igual.

 

 

 

OBJETIVO: LOGRAR OBTENER 10.000€ AL MES

PARA EL 1 DE ENERO 2018

 

Desde SoftDoit nos hemos propuesto (aprovechando el lanzamiento de la nueva web) alcanzar la cifra de los 10.000€ mensuales. Para ello tenemos el mes de noviembre y diciembre para incrementar en un 17% los ingresos. No está nada mal. Pero nos estamos beneficiando del hecho de tener una nueva web, que está optimizada para mejorar la conversión y obtener más visitas. Esta nueva web también la hemos diseñado para dar espacios a nuevas opciones de patrocinio y destacados, así tenemos más para vender.

 

¿Lo lograremos? Nos tendremos que esperar al 1 de enero y a mitad de diciembre para saber cómo vamos a nivel de ventas. 

 

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