Septiembre: facturamos 28.532 €/ mes

Por: Lluís Soler Gomis

 

 

Toda empresa debe marcarse un reto y el nuestro es ¡convertirnos en un IronBusiness!

 

En SoftDoit, para convertirnos en un IronBusiness, debemos alcanzar una facturación de 2M€ para finales del 2020¿Por qué 2M€? Recordad que actualmente estamos facturando unos 400.000€ anuales.

 

Son varios los motivos, pero básicamente los podemos resumir en:

  • Debemos crecer un 400%, un objetivo difícil. ¿Pero, quién dijo que el IronBusiness fuera fácil?
  • Queremos “dejar de ser una pyme” y situarnos fuera del 97,6% de las empresas españolas que facturan menos de 2M€. Vaya, que 2M€ es la gran barrera y queremos demostrar que una StartUp española es capaz de crecer de forma sólida y sostenible.

 

Como os explicamos en el post anterior sobre nuestro modelo de negocio, vivimos de ayudar a las empresas a encontrar el proveedor de software más adecuado, de forma gratuita y neutral. Por tanto, necesitamos muchas más empresas que ofrezcan programas de ERP, CRM, SGA, RRHH, etc.

 

En resumen, necesitamos:

  • Visitas a nuestra página web de empresas que quieran encontrar la mejor solución de software.
  • Proveedores (nuestros clientes) de software a quienes enviarles leads. Y lo que es más importante, dar a nuestros usuarios un ranking de los tres mejores proveedores de software que encajen con lo que están buscando.
  • Internacionalizar nuestro negocio, ya que es escalable en este sentido. Desde SoftDoit tenemos la visión de ir sembrando en otros países para así ir diversificando los riesgos locales.

 

Cifras reales y actuales de SoftDoit

 

De enero a julio hemos obtenido 161.240 usuarios en nuestra página web de España.

Ya contamos (después de años y un durísimo camino comercial) con una base de 490 clientes. Como sabéis, son proveedores de software que les enviamos leads.

Lograr estas cifras la verdad es que no ha sido nada fácil, sino todo lo contrario. Hemos tenido que desarrollar una web atractiva y optimizada a nivel de SEO, usabilidad, SEM, etc., así como una fuerte inversión de recursos y de tiempo en la parte comercial. A nivel de ingresos en SoftDoit este 2017, son parecidos a los de 2016. 

 

Los ingresos de enero a agosto de 2017 son:

 

  • Ingresos de cuotas: 36.136€ - equivaldría al 16% de los ingresos.

  • Ingresos de publicidad: 61.857€  - el 27% de los ingresos.

  • Ingresos de leads: 130.266€ - por tanto, el 57% de los ingresos.

 

TOTAL de ingresos en los primeros 7 meses del año: 228.259€ (en España)

 

En otro post os mostraré nuestra estrategia internacional. Actualmente la facturación es baja. Inferior a mil euros mensuales por país. ¡¡Ey, pero con un potencial brutal!! Ya os lo explicaré y veréis que no estoy “alucinando”.

Avanzaros, que actualmente el 97% de la facturación corresponde a España. En poco tiempo lograremos que Italia y México empiecen a facturar mucho, mucho más.

Estos números que os presento, así como cualquier Business Plan, son números. Pero me estoy basando en números reales, así como en la experiencia acumulada a lo largo de estos años. Para no marearos mucho, aplico simples reglas de tres para tener números orientativos.

 

Nuestro reto IronBusiness es facturar 2M€

 

Para alcanzar la cifra mágica de los 2M€ deberemos ser capaces de superar tres pruebas que son:

  • Conseguir 1.500.000 de usuarios anuales    
  • Superar los 3.000 proveedores de software  
  • Internacionalización en 15 países

 

La 1ª prueba, conseguir 1.500.00 usuarios

 

Estamos facturando actualmente 1,34€ por usuario (número de visitas dividido por la facturación). Para este 2017 en España alcanzaremos los 300.000 usuarios. Con números muy, muy generales, SoftDoit necesitará tener 1,5 millones de usuarios al año.

La estimación de crecimiento de visitas en España es del 35% anual. Está claro que con estos números no seríamos capaces de alcanzar la cifra mágica, ya que para el 2020 estaríamos en 1 millón de visitas, nos faltaría medio millón. Aquí es donde entra la parte internacional, donde deberemos ser capaces de lograr que en el resto de 14 países superemos esa cifra. Actualmente tenemos los sites internacionales de: Italia, Francia, México y Reino Unido. Aunque a fecha de hoy solo estamos enviando leads y facturando en Italia y México. Para Francia y UK estamos trabajando en lograr visitas de forma orgánica. Posteriormente, entraremos en la parte comercial.

 

La 2ª prueba, superar los 3.000 proveedores

 

No vivimos solo de visitas, sino de los proveedores de software, que son nuestros clientes.

El número de proveedores actual de SoftDoit en España es de 480. Pero deberíamos incrementarlo hasta los 1.000 en España y a nivel internacional. Según vayamos abriendo el resto de países y realizando las acciones comerciales, alcanzaremos la cifra de los 3.000 clientes.

 

La 3ª prueba, internacionalización en 15 países

 

Es fundamental para hacer que nuestro negocio tenga una base sólida. Deberemos lograr que el resto de los 14 países consigan atraer 500.000 visitas y tener 2.000 proveedores de software adicional.

En próximos posts, os mostraremos nuestro plan de expansión internacional. Veréis los próximos pasos y los motivos por los cuáles decidimos abrir estos países y el orden de los mismos.

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