Octubre: facturamos 41.248€/ mes

Por: Lluís Soler Gomis

 

Ya ha pasado un nuevo mes, por tanto, nos queda uno menos para lograr cumplir nuestro reto de facturar 2M€ de forma anual. En este post, os voy a explicar cómo ha ido el mes de octubre a nivel de facturación. 

 

Como sabéis tenemos tres fuentes de ingresos:
leads, cuotas y publicidad

 

Las cuotas y la publicidad las facturamos por avanzado. Por ejemplo, la inserción del logo en la Homepage se factura en el mes correspondiente. Pero con los leads, recaudamos lo que realizamos en el mes anterior, en este caso septiembre. Por tanto, los leads no se facturan por avanzado, sino todo lo contrario. Por ejemplo, un lead que se ha validado el 3 de septiembre no lo facturamos hasta el 5 de octubre. Luego nuestro cliente lo debe pagar en 30 días, pero ya sabéis que en España pocas empresas pagan en menos de 30 días. Como podéis ver, a pesar de la inversión que hemos tenido que realizar para captar tráfico mediante Google Adwords (campañas de SEM), no hemos visto un solo euro de retorno en al menos 60 días. Eso no supone tener un cash flow positivo.

 


Dicho esto, ¿cómo nos ha ido el mes a nivel de facturación? ¿Estamos creciendo? ¿Vamos por el buen camino para nuestro reto IronBusiness?

 

Bueno, ha sido un mes que yo diría que ha estado “bien”, y lo pongo entre comillas porque aún debemos mejorar en varios aspectos y nos queda un largo recorrido. A continuación, os detallo los números de España. En el resto de países la facturación sigue siendo baja, por lo tanto, me centro en España para ser aun más transparente.

 

Facturación de leads: 19.530€

Facturación de cuotas: 2.470€

Facturación de publicidad: 18.919€

Total al mes en España: 41.248€

 

Paso a detallar por partidas. En cuanto a leads, la verdad es que es el 2º mejor mes del año 2017 (marzo fue el mejor, ya que superamos la barrera de los 21 mil euros). Así pues, no está mal, ya que en este caso siempre hay estacionalidad y la gente a principios de año siempre se anima mucho. Lo que sí hemos logrado - y eso sí es positivo - es incrementar la facturación por lead generado. Hemos cambiado los roles internos del equipo, creando las figuras de los Product Managers. Es decir, especializándonos más por solución. Por ejemplo, Bernat se encarga de la gestión de los leads de ERP (facturación, contabilidad... vamos, de los de gestión empresarial);  y yo de los de SGA (software de gestión de almacenes) y de recursos humanos.

 

La partida de cuotas es con la que posiblemente hemos “patinado” un poco. Ya que estamos por debajo de la media anual que son 4.273€. Pero cabe recordar que según el número de leads y el tipo de leads que le podemos enviar de forma anual, se le cobra una cuota mensual, semestral o anual. Normalmente a principios de año tenemos unas cuotas más elevadas.

 

La publicidad

 

Este mes sí que estamos muy por encima de la media que suele ser de casi 9.000€ (9.988€), por tanto, hemos facturado unos 9.000€ más. Eso es debido a que tenemos un proveedor de software - vamos, un cliente importante - que prefiere que se le facture todo de forma anual. Como comprenderéis no os puedo indicar el nombre. Este cliente también se beneficia de una tarifa especial por la facturación por adelantado de todo el año, ya que a nosotros lógicamente nos va bien hacerlo así, puesto que disponer de cash nos va genial.

 

 

En la parte internacional también tenemos números que os resumo aquí:

Total al mes en Italia: 1.525€

Total al mes en México: 446€

 

Así pues, la facturación global de SoftDoit este mes de octubre ha sido de: 43.219€. Y en total la de los últimos 12 meses ha sido de: 445.347€. Eso significa que hemos facturado el 22,27% de nuestro objetivo. ¿Mucho o poco? ¿Lo conseguiremos? Deja tus comentarios y propuestas para que lo logremos. 😃

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